嘉諾觀察 | CES 2020面面觀 中國企業(yè)海外參展漫談
CES，一個如雷貫耳的名詞。在中國，一個科技型企業(yè)，說自己沒有參展過CES，都會覺得不入流；在展圈，沒有去逛過CES，都會覺得自己根本不懂會展。今天嘉諾的大BOSS，擁有17年從業(yè)經(jīng)驗的程總——Well，將帶我們走進2020年CES現(xiàn)場，透過一系列所見所聞來深度分析中國企業(yè)在海外參展的現(xiàn)狀。首先來普及一下關(guān)于CES的相關(guān)內(nèi)容。
凝練成一句話，就是——“全世界最牛的黑科技展會”。大家耳熟能詳?shù)奶O果、IBM、Google、亞馬遜、特斯拉等等世界名企都會帶著他們最新、最牛的黑科技集體亮相，當(dāng)然，中國作為后發(fā)型的科技大國，已然成為CES上參展企業(yè)數(shù)量最多的國家之一，像我們很熟悉的BAT、華為、大疆、聯(lián)想、海爾等等都是CES的?？?。
CES 2020部分展商品牌
海信HISENSE、索尼SNOY、豐田TOYOTA、TCL
現(xiàn)在我們來為大家介紹一下，我們本次CES觀展的領(lǐng)隊，程偉（Well）先生。Well此次的CES之行做了非常詳盡的數(shù)據(jù)采集，特別是針對中國參展企業(yè)，他采集到了很多一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息，還做了宏觀及微觀的數(shù)據(jù)分析。今天我們就跟隨Well的視野來看看他的收獲。
CES 2020 規(guī)模篇
本屆CES數(shù)據(jù)規(guī)模如下：
來自149個國家及地區(qū)的4500家參展企業(yè)，觀眾總?cè)藬?shù)達到了177,393人；
逾300場會議，1100名發(fā)言人以及來自超過45個國家的1200家初創(chuàng)公司；
聚焦11大主題，包括5G和物聯(lián)網(wǎng)，廣告、娛樂和內(nèi)容，自動駕駛，區(qū)塊鏈，健康與保健，家與家庭，沉浸式娛樂，產(chǎn)品設(shè)計與制造，機器人與機器智能，運動，創(chuàng)業(yè)企業(yè)等。
CES 2020各大展館展臺人頭攢動、精彩紛呈
如此浩大的規(guī)模，主辦方開放了拉斯維加斯最大的兩個展館——LVCC和SANDS EXPO，并且還租用了WESTGATE酒店里的展館。此外，戶外有DESIGN&SOURCE館（主要是給中國、臺灣、香港、韓國的企業(yè)）、LVCC對面的空地上搭起了GOOGLE等大公司的獨立展館。 LVCC有南館一樓和二樓、中心館和北館；SANDS EXPO有一樓和二樓。展覽總面積達到229,988平方米，這個規(guī)模，可謂全球之冠。
CES 2020 數(shù)據(jù)篇
CES 2020參展的4500家企業(yè)，其中有1092家是中國企業(yè)，其中特裝企業(yè)有152家，占中國總展商14.1%。其中672家中國展商在DESIGN&SOURCE展館，其他406家分布在各個專業(yè)館。
WESTGATE館
智慧城市和LOT產(chǎn)品區(qū)，中國展商21家，其中特裝2家。
LVCC館
中心館大企業(yè)品牌展區(qū)：
8家中國展商，都是特裝展示。
LVCC南館一樓：
家庭影院區(qū)，中國展商22家，其中特裝14家；
AR\VR游戲區(qū)，中國展商32家，其中特裝9家；
人工智能和機器人區(qū)，中國展商23家，其中特裝16家；
無人機區(qū)，中國展商8家，其中特裝8家。
LVCC南館二樓：
3D打印區(qū)，中國展商13家，其中特裝4家；
無線設(shè)備和服務(wù)，中國展商191家，其中特裝52家。
LVCC北館：
智能交通展區(qū)，中國展商13家，其中特裝3家。
SANDS EXPO館
一樓：幾乎沒有中國展商；
二樓：一共89家中國展商，其中特裝38家（其中19家智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)、6家無線設(shè)備和服務(wù)、4家健康和養(yǎng)生技術(shù)和設(shè)備、3家可穿戴設(shè)備、2家睡眠技術(shù)和設(shè)備、2家健身技術(shù)和設(shè)備、1家做家庭技術(shù)）。
怎么樣，Well采集的數(shù)據(jù)是不是很詳盡？數(shù)據(jù)詳盡的背后，是Well對于會展業(yè)的持續(xù)關(guān)注和熱情。那么透過數(shù)據(jù)，我們又看到了什么呢？
CES 2020 經(jīng)驗篇
作為一個資深會展人，Well的關(guān)注點更多是在中國企業(yè)海外參展效果這件事情上。企業(yè)為什么不惜重金海外參展？無外乎有兩點：品牌和營銷。
展會是企業(yè)一種有效的營銷工具，區(qū)別于其它營銷工具，展會更注重Face to Face的建立信任，更講究現(xiàn)場的體驗感，更關(guān)注通過企業(yè)形象展示企業(yè)實力。用好展會這個營銷工具，能有效提升企業(yè)在品牌及營銷效果。
這次Well的CES之行，通過實地觀察及走訪，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國企業(yè)參展的專業(yè)水平都不高。很多中國企業(yè)海外參展會遇到的“坑”，今天Well就來跟大家聊聊。
物品堆放雜亂看起來是小事，但其實對你的客戶特別是新客戶來說，也許在第一時間就帶來了不好的印象。這種情況非常普遍，很多企業(yè)都不太關(guān)注。東西隨意堆放、垃圾不及時清理、在展位上飲食等等，這不僅是展會上損失幾個客戶的問題，更關(guān)系到企業(yè)的形象及員工的素質(zhì)。“于細微處見實力”，對于企業(yè)來說，尤為重要。
很多企業(yè)雖然花重金做了特裝、派遣人員參展，對參展流程及參展規(guī)范都有明確的管理辦法及手段。但是，因為不懂品牌、不懂營銷，準(zhǔn)確講是不懂如何通過展會這種工具來做品牌和營銷，反而讓自己的參展效果大打折扣。
對于企業(yè)來說，不懂展位搭建的材料及工程也很正常，畢竟本身不從事這個行業(yè)。但是企業(yè)對于搭建品質(zhì)的要求卻是不能不聞不問的。工程及材料的問題，一方面是不美觀，影響企業(yè)品牌形象；另一方面，工程及材料使用出問題，更關(guān)系到展臺上每個人的人身安全。當(dāng)然，也跟企業(yè)的實際投入費用和成本息息相關(guān)。
中國企業(yè)海外參展，除以上幾個比較明顯的不足外，還存在一些中國海外會展搭建企業(yè)的問題：比如一味滿足企業(yè)需求，以賣貨為導(dǎo)向，很少有展臺有展示主題的策劃和人文展示的體現(xiàn)，即使是一些大展臺，都很少有體現(xiàn)這方面的能力，缺乏品牌意識；不能提供更為專業(yè)系統(tǒng)的展會現(xiàn)場效果評估等等，這里就不一一舉例了。
總之，很多企業(yè)都在抱怨，自己花了大量的時間、精力、金錢在海外會展上，但參展效果并不理想，很多時候，并不是參展效果不好，而是企業(yè)正確打開參展效果的姿勢，錯了。
逛到這里，此次CES 2020之旅就接近尾聲了。Well在此總結(jié)了幾點經(jīng)驗，和大家分享。
嘉諾觀察 | CES 2020面面觀 中國企業(yè)海外參展漫談
CES，一個如雷貫耳的名詞。在中國，一個科技型企業(yè)，說自己沒有參展過CES，都會覺得不入流；在展圈，沒有去逛過CES，都會覺得自己根本不懂會展。今天嘉諾的大BOSS，擁有17年從業(yè)經(jīng)驗的程總——Well，將帶我們走進2020年CES現(xiàn)場，透過一系列所見所聞來深度分析中國企業(yè)在海外參展的現(xiàn)狀。首先來普及一下關(guān)于CES的相關(guān)內(nèi)容。
凝練成一句話，就是——“全世界最牛的黑科技展會”。大家耳熟能詳?shù)奶O果、IBM、Google、亞馬遜、特斯拉等等世界名企都會帶著他們最新、最牛的黑科技集體亮相，當(dāng)然，中國作為后發(fā)型的科技大國，已然成為CES上參展企業(yè)數(shù)量最多的國家之一，像我們很熟悉的BAT、華為、大疆、聯(lián)想、海爾等等都是CES的常客。
CES 2020部分展商品牌
海信HISENSE、索尼SNOY、豐田TOYOTA、TCL
現(xiàn)在我們來為大家介紹一下，我們本次CES觀展的領(lǐng)隊，程偉（Well）先生。Well此次的CES之行做了非常詳盡的數(shù)據(jù)采集，特別是針對中國參展企業(yè)，他采集到了很多一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息，還做了宏觀及微觀的數(shù)據(jù)分析。今天我們就跟隨Well的視野來看看他的收獲。
CES 2020 規(guī)模篇
本屆CES數(shù)據(jù)規(guī)模如下：
來自149個國家及地區(qū)的4500家參展企業(yè)，觀眾總?cè)藬?shù)達到了177,393人；
逾300場會議，1100名發(fā)言人以及來自超過45個國家的1200家初創(chuàng)公司；
聚焦11大主題，包括5G和物聯(lián)網(wǎng)，廣告、娛樂和內(nèi)容，自動駕駛，區(qū)塊鏈，健康與保健，家與家庭，沉浸式娛樂，產(chǎn)品設(shè)計與制造，機器人與機器智能，運動，創(chuàng)業(yè)企業(yè)等。
CES 2020各大展館展臺人頭攢動、精彩紛呈
如此浩大的規(guī)模，主辦方開放了拉斯維加斯最大的兩個展館——LVCC和SANDS EXPO，并且還租用了WESTGATE酒店里的展館。此外，戶外有DESIGN&SOURCE館（主要是給中國、臺灣、香港、韓國的企業(yè)）、LVCC對面的空地上搭起了GOOGLE等大公司的獨立展館。 LVCC有南館一樓和二樓、中心館和北館；SANDS EXPO有一樓和二樓。展覽總面積達到229,988平方米，這個規(guī)模，可謂全球之冠。
CES 2020 數(shù)據(jù)篇
CES 2020參展的4500家企業(yè)，其中有1092家是中國企業(yè)，其中特裝企業(yè)有152家，占中國總展商14.1%。其中672家中國展商在DESIGN&SOURCE展館，其他406家分布在各個專業(yè)館。
WESTGATE館
智慧城市和LOT產(chǎn)品區(qū)，中國展商21家，其中特裝2家。
LVCC館
中心館大企業(yè)品牌展區(qū)：
8家中國展商，都是特裝展示。
LVCC南館一樓：
家庭影院區(qū)，中國展商22家，其中特裝14家；
AR\VR游戲區(qū)，中國展商32家，其中特裝9家；
人工智能和機器人區(qū)，中國展商23家，其中特裝16家；
無人機區(qū)，中國展商8家，其中特裝8家。
LVCC南館二樓：
3D打印區(qū)，中國展商13家，其中特裝4家；
無線設(shè)備和服務(wù)，中國展商191家，其中特裝52家。
LVCC北館：
智能交通展區(qū)，中國展商13家，其中特裝3家。
SANDS EXPO館
一樓：幾乎沒有中國展商；
二樓：一共89家中國展商，其中特裝38家（其中19家智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)、6家無線設(shè)備和服務(wù)、4家健康和養(yǎng)生技術(shù)和設(shè)備、3家可穿戴設(shè)備、2家睡眠技術(shù)和設(shè)備、2家健身技術(shù)和設(shè)備、1家做家庭技術(shù)）。
怎么樣，Well采集的數(shù)據(jù)是不是很詳盡？數(shù)據(jù)詳盡的背后，是Well對于會展業(yè)的持續(xù)關(guān)注和熱情。那么透過數(shù)據(jù)，我們又看到了什么呢？
CES 2020 經(jīng)驗篇
作為一個資深會展人，Well的關(guān)注點更多是在中國企業(yè)海外參展效果這件事情上。企業(yè)為什么不惜重金海外參展？無外乎有兩點：品牌和營銷。
展會是企業(yè)一種有效的營銷工具，區(qū)別于其它營銷工具，展會更注重Face to Face的建立信任，更講究現(xiàn)場的體驗感，更關(guān)注通過企業(yè)形象展示企業(yè)實力。用好展會這個營銷工具，能有效提升企業(yè)在品牌及營銷效果。
這次Well的CES之行，通過實地觀察及走訪，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國企業(yè)參展的專業(yè)水平都不高。很多中國企業(yè)海外參展會遇到的“坑”，今天Well就來跟大家聊聊。
物品堆放雜亂看起來是小事，但其實對你的客戶特別是新客戶來說，也許在第一時間就帶來了不好的印象。這種情況非常普遍，很多企業(yè)都不太關(guān)注。東西隨意堆放、垃圾不及時清理、在展位上飲食等等，這不僅是展會上損失幾個客戶的問題，更關(guān)系到企業(yè)的形象及員工的素質(zhì)。“于細微處見實力”，對于企業(yè)來說，尤為重要。
很多企業(yè)雖然花重金做了特裝、派遣人員參展，對參展流程及參展規(guī)范都有明確的管理辦法及手段。但是，因為不懂品牌、不懂營銷，準(zhǔn)確講是不懂如何通過展會這種工具來做品牌和營銷，反而讓自己的參展效果大打折扣。
對于企業(yè)來說，不懂展位搭建的材料及工程也很正常，畢竟本身不從事這個行業(yè)。但是企業(yè)對于搭建品質(zhì)的要求卻是不能不聞不問的。工程及材料的問題，一方面是不美觀，影響企業(yè)品牌形象；另一方面，工程及材料使用出問題，更關(guān)系到展臺上每個人的人身安全。當(dāng)然，也跟企業(yè)的實際投入費用和成本息息相關(guān)。
中國企業(yè)海外參展，除以上幾個比較明顯的不足外，還存在一些中國海外會展搭建企業(yè)的問題：比如一味滿足企業(yè)需求，以賣貨為導(dǎo)向，很少有展臺有展示主題的策劃和人文展示的體現(xiàn)，即使是一些大展臺，都很少有體現(xiàn)這方面的能力，缺乏品牌意識；不能提供更為專業(yè)系統(tǒng)的展會現(xiàn)場效果評估等等，這里就不一一舉例了。
總之，很多企業(yè)都在抱怨，自己花了大量的時間、精力、金錢在海外會展上，但參展效果并不理想，很多時候，并不是參展效果不好，而是企業(yè)正確打開參展效果的姿勢，錯了。
逛到這里，此次CES 2020之旅就接近尾聲了。Well在此總結(jié)了幾點經(jīng)驗，和大家分享。
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